最近，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事情：
面對(duì)學(xué)區(qū)房，中介們，開(kāi)始急了！
別不信，但凡這段時(shí)間有為了孩子上學(xué)有購(gòu)房需求的，在中介那留過(guò)信息的，一定會(huì)有和我一樣的感觸。最近中介給客戶發(fā)的消息，實(shí)在是太多了。
前幾天，我去了一個(gè)小區(qū)門口進(jìn)行市調(diào)，那剛好是一個(gè)附近有一所不錯(cuò)初中的小區(qū)，我在大門口站了一下，看了下周邊和門口的情況。
我敢保證，絕對(duì)停留不超過(guò)一分鐘，就看到從小區(qū)旁邊的某中介門店沖出來(lái)一個(gè)人，叫上了在外面站著的同事，把我半是簇?fù)?，半是拉拽地拉到了店中?/span>
那速度，要不是我見(jiàn)過(guò)大場(chǎng)面，真的會(huì)被嚇一大跳：幾個(gè)人高馬大的漢子當(dāng)街“搶人”啦！
原因就在于，中介把我當(dāng)做了潛在的學(xué)區(qū)房購(gòu)買客戶，想要趕緊做成我這一單生意。
01
從不理不睬到死纏爛打
去年11月、12月，在進(jìn)行學(xué)區(qū)房市調(diào)的時(shí)候，房東反悔漲價(jià)的情況比比皆是。甚至于我的一個(gè)朋友三次買房，都被房東中途反悔。
如果是我們的長(zhǎng)期讀者，一定留有印象，尤其是去年底，根本找不到合適的學(xué)區(qū)房。一套房子N個(gè)人搶，房東還是在不斷變價(jià)格。
也正是因?yàn)榉繓|不斷提高的態(tài)度，也在一定程度上影響了中介的態(tài)度。
當(dāng)時(shí)的中介態(tài)度，就是不理不睬。
我記得很清楚，當(dāng)時(shí)去七寶進(jìn)行學(xué)區(qū)房市調(diào)，順便替朋友找合適房源的時(shí)候，某門店的中介根本不理我，說(shuō)現(xiàn)在一房難求，他們是沒(méi)有房子的。
其中一個(gè)店長(zhǎng)模樣的，大概跟我說(shuō)了下現(xiàn)在的市場(chǎng)情況，就回去繼續(xù)辦公了。
這和普遍中介對(duì)客戶的態(tài)度不一樣，雖然我當(dāng)時(shí)表現(xiàn)出的不是明顯的有了明確具體訴求的客戶，但是也提出了自己的大致預(yù)算和想要什么樣的房子。
只是當(dāng)中介聽(tīng)說(shuō)我是要置換，而不是現(xiàn)在有現(xiàn)金能夠立刻交易的客戶后，就開(kāi)始對(duì)我愛(ài)答不理了。最后在我的“苦苦哀求”下，那位中介才給了我一張名片，說(shuō)等賣了房子再來(lái)吧，連微信都沒(méi)加上。
而現(xiàn)在，攻防逆轉(zhuǎn)了。
我上一周踩盤后，一直到今天，中介依舊不休止打電話過(guò)來(lái)。
你就明白了現(xiàn)在的學(xué)區(qū)房中介是有多瘋狂。
當(dāng)時(shí)，我被拉進(jìn)門店說(shuō)了不到一分鐘，表達(dá)了只是聽(tīng)同事說(shuō)了這個(gè)小區(qū)，過(guò)來(lái)看一下小區(qū)情況，不打算看房這件事轉(zhuǎn)身要走的時(shí)候。
中介依舊熱情的讓我留下電話，告訴我這個(gè)小區(qū)現(xiàn)在沒(méi)房子了，也不用看。
由于對(duì)方是拿著電話給我撥過(guò)來(lái)的，所以只能留真實(shí)手機(jī)號(hào)。
就這么在店里說(shuō)了前后不超過(guò)三分鐘，了解了一下隔壁這個(gè)小區(qū)沒(méi)有房源后，我就走了。中介開(kāi)始孜孜不倦地打電話，每天都打一到兩個(gè)。
如果說(shuō)帶我看過(guò)房子，或者是交談比較久，那我可能也不太介意。但是，這一次，相當(dāng)于和路人搭了兩句話后就這樣不斷電話轟炸。
開(kāi)頭我還會(huì)接，到后面真的是煩不勝煩，而且經(jīng)常在不方便的時(shí)間打擾，我是真的覺(jué)得，中介們的態(tài)度有些可疑。
明明號(hào)稱沒(méi)房子，還要一直打客戶電話？這說(shuō)明了什么？
中介們，現(xiàn)在非常的焦慮。
不僅如此，在我接電話的時(shí)候，中介推薦的房子也開(kāi)始變得不如以前精準(zhǔn)了。不是針對(duì)我看的小區(qū)，甚至和那個(gè)小區(qū)品質(zhì)相差比較大，和我開(kāi)始提的學(xué)區(qū)也有一定的變化，有的對(duì)口的小學(xué)變了，這個(gè)小學(xué)不一定能進(jìn)我看中的初中。
而我買學(xué)區(qū)房，目的是為了最終上一個(gè)好初中。不一定要是特別好的小學(xué)，但是中學(xué)一定是滿足我需求的那一所。
讓人有種，把客戶當(dāng)成肥羊，能宰一刀是一刀的感覺(jué)。
無(wú)獨(dú)有偶，在去年時(shí)加的很多中介，都只在朋友圈進(jìn)行房子的推薦，而最近，他們也紛紛改變了策略，開(kāi)始不斷進(jìn)行轟炸。
并且如果一天內(nèi)沒(méi)有回復(fù)微信，就會(huì)打過(guò)來(lái)電話。
這是一套中介口中的雙學(xué)區(qū)房子，意思是包含了小學(xué)和初中的兩個(gè)學(xué)校，就是中介這套說(shuō)辭中的重中之重。
看著中介們這么著急的推學(xué)區(qū)房，并且降價(jià)了不少，我反而不著急了。很有可能，這些學(xué)區(qū)房，還有一定討價(jià)還價(jià)的余地。
從中介著急的這一連串行為中，我可以看到的是，學(xué)區(qū)房真的變天了，尤其是推銷初中學(xué)區(qū)房的中介們，真的是太著急了。
02
誰(shuí)先松口，先賣誰(shuí)
中介的焦慮，也反應(yīng)在了房東身上。
就像上面那條微信一樣，在我的后續(xù)咨詢下，中介告訴我，那套雙學(xué)區(qū)的房子，如果能夠現(xiàn)金部分付得多一些，價(jià)格還可以再談一下。
而在貝殼網(wǎng)上，我們也可以看到，有很多降價(jià)了不少的學(xué)區(qū)房，它們的降價(jià)力度很大。
在這些必看好房中，都是近兩周開(kāi)始降價(jià)的，和中介開(kāi)始頻繁找我的時(shí)間相近。而且可以看到，不少降價(jià)幅度還是蠻大的，有最高降價(jià)了45萬(wàn)的房子。
梅園二街坊，這是對(duì)口建平中學(xué)西校的著名小區(qū)，在全市都赫赫有名，這都降價(jià)了45萬(wàn)，可想而知。
按照中介所說(shuō)的，現(xiàn)在房東的價(jià)格超過(guò)他們預(yù)估的，都會(huì)跟房東好好談?wù)?，讓他們降價(jià)一部分，爭(zhēng)取早點(diǎn)出手。
而那些不聽(tīng)降價(jià)建議的房東們，也會(huì)在長(zhǎng)期沒(méi)有帶看的情況下，開(kāi)始松動(dòng)。
我的一個(gè)家住浦東的朋友，他家剛好有一套住宅出售，原本年前就有打算，但是年前因?yàn)樘︻櫦安坏?，所以在年后才開(kāi)始允許中介帶客上門。
第一個(gè)星期沒(méi)有中介帶客戶上門看房后，第二個(gè)星期，他父母就著急了起來(lái)，開(kāi)始口風(fēng)松動(dòng)。
從貝殼上我們也可以看到，拿降價(jià)45萬(wàn)的這套學(xué)區(qū)房為例來(lái)看，當(dāng)它降價(jià)后，帶看的人就多了起來(lái)。17、18號(hào)連續(xù)兩天都有人帶看。
在咨詢了中介可以得知，現(xiàn)在市場(chǎng)情況一般，都是哪個(gè)房東先松口了，允許降價(jià)了，那么就先推哪套房子。而降價(jià)越多的，則越是受到推薦。
這其中，中介也會(huì)使用一些虛張聲勢(shì)的話術(shù)，就如同我上周踩盤的那個(gè)小區(qū)，明明是一個(gè)體量較大并且戶型偏大的社區(qū)，不是市場(chǎng)上的主流。雖然中學(xué)較好，但是由于體量很大，以往房源還是挺多的。
但中介告訴我的是：那里的房子沒(méi)有房源，掛牌一套就馬上賣掉了。
和我在貝殼上看到的成交周期完全不符。一百大幾平米的兩房，講道理，在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，并沒(méi)有那么的好賣。
另一個(gè)中介，則以低于市場(chǎng)價(jià)來(lái)給我留言。
低于50w，這價(jià)格確實(shí)讓人心動(dòng)。但是，過(guò)去了一個(gè)禮拜了，我看這套房子也并沒(méi)有售出，可見(jiàn)購(gòu)房者們的眼睛都是雪亮的。
在另一方面，關(guān)于降價(jià)問(wèn)題，我也咨詢了認(rèn)識(shí)比較久的一些中介。
他們表示，降價(jià)，并不是代表這些房子不好，而是因?yàn)槟壳暗膶W(xué)區(qū)房市場(chǎng)行情所致。
目前的學(xué)區(qū)房市場(chǎng)是一種比較膠著的狀態(tài)，房東們不降價(jià)，購(gòu)房者們就不買。而房東們降價(jià)了，購(gòu)房者又認(rèn)為會(huì)有更大的降價(jià)空間，更加導(dǎo)致僵持。
不過(guò)，降價(jià)總比不降強(qiáng)，降價(jià)的房子還是有人看，遇到合適的，也能成交。但是不降價(jià)的話，就一直沒(méi)人會(huì)帶看了。
那會(huì)兒房東坐地起價(jià)的現(xiàn)象，再也不在了。
這真的和去年10月以后到今年年初的那一波行情，成為了天上地下的對(duì)比。
我還記得當(dāng)時(shí)我的朋友圈里，到處都是中介發(fā)的不要嫌貴，過(guò)了這村就沒(méi)這個(gè)店了，讓人不由自主地產(chǎn)生一種焦慮感。
里面還有短視頻，房東坐著吃飯，周圍圍了一大圈中介，甚至還有過(guò)中介為了替自己的客戶爭(zhēng)搶好學(xué)校的房子打起來(lái)的。
我的朋友連續(xù)三次買學(xué)區(qū)房被房東跳價(jià)后，每天看著中介朋友圈，心里都在發(fā)苦。
而僅僅過(guò)去了幾個(gè)月，學(xué)區(qū)房市場(chǎng)就轉(zhuǎn)冷了一些，真的不由讓人覺(jué)得唏噓。
03
背后的變化
中介們急了，背后其實(shí)反映的是上海的學(xué)區(qū)房市場(chǎng)情況有所變化。
上海樓市去年10月開(kāi)始的那一波行情，就是從學(xué)區(qū)房開(kāi)始的。而3月16日中招政策的出臺(tái)，讓學(xué)區(qū)房溫度下降了。
當(dāng)時(shí)在中招政策剛出來(lái)時(shí)，我們做過(guò)市調(diào)，大部分人對(duì)此都持觀望態(tài)度。
當(dāng)時(shí)的中介比較自信，覺(jué)得孩子們上學(xué)依舊是需要好學(xué)校的，即使幾率下降了，那么也比在菜小或者普通中學(xué)來(lái)混名額強(qiáng)得多，對(duì)這一波行情依舊保持樂(lè)觀。
而家長(zhǎng)們則是看法不一，不過(guò)大部分都認(rèn)為，學(xué)區(qū)房?jī)r(jià)格會(huì)有所回落，因此都在等待。而等待一個(gè)月后，現(xiàn)在就是結(jié)果展現(xiàn)的時(shí)候。
那一波行情造成的漲幅確實(shí)已經(jīng)過(guò)去了，不少房子降價(jià)，這和我們當(dāng)時(shí)的判斷一樣：學(xué)區(qū)房的熱度是一定會(huì)降低的。
之前三月份的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)比較出色，這主要是因?yàn)?16中招政策是在中途出的，而很多網(wǎng)簽是在之后順延的。
因此，行情這一數(shù)據(jù)變化情況還未能有所體現(xiàn)，但是在最基層的廣大中介門店上，已經(jīng)有所體現(xiàn)。
據(jù)中介所說(shuō)，由于久售不出，很多學(xué)區(qū)房房東心態(tài)開(kāi)始不穩(wěn)，有一些房子甚至回落到去年十月時(shí)的價(jià)格。而家長(zhǎng)們除非時(shí)間卡點(diǎn)比較緊張的，否則都在繼續(xù)觀望。
中介們?yōu)榱俗龀蓡巫樱坏貌灰贿厔穹繓|降價(jià)，一邊勸購(gòu)房者現(xiàn)在已經(jīng)為房?jī)r(jià)低位，勸客戶們抓緊購(gòu)房。
目前的學(xué)區(qū)房市場(chǎng)處于膠著期。
家長(zhǎng)和房東，就如同拔河的兩端，都在各自使勁，而位于中間當(dāng)裁判的中介，則在沖著兩邊不斷加油，心中非常焦急。
責(zé)任編輯:楊青
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